科技浪潮的潮头，正悄然转向。
前两年，人们还在惊叹大模型在虚拟世界掀起的能力风暴——文字流淌成诗，图像轻松生成，仿佛数字宇宙的规则正被重写。而今年，一股更强劲的风，正把AI的力量从虚拟数字世界推向真实物理世界。一些曾被视作”未来点缀”的AI硬件已经以意想不到的速度在人们生活里扎根——
AI玩具成了年轻人的社交密码、老年人的情感支撑，同时还是治疗自闭症儿童的新工具；智能戒指化身健康管家和情感监察官，不仅能监测用户健康，还能成为情侣关系的”守护者”；健身镜融入AI功能后也成功翻红，走入更多寻常百姓家……这些曾经徘徊在需求验证边缘的产品，如今已在全球市场的关注和销量曲线上划出了清晰的上升轨迹。
不过，这股从虚向实的发展浪潮，也将中国的AI创业者们推向了一个更复杂的全球竞技场：新兴市场的价格敏感与巨头生态的挤压、大模型普及后品牌差异化的难题、硬件长周期研发与资本耐心的博弈……这些”出海压力”正考验着企业的生存智慧。
基于这一背景，我们特别邀请到「不同资本」的投资副总裁王晓峰，和他聊了聊资本视角下AI智能硬件出海到底哪些事是最重要的、以及面对压力，品牌该如何破局。
「不同资本」：源自阿里创始人之一的家族办公室，一级市场投资主要关注跨境电商，AI软硬件和机器人方向，已投项目包括理想汽车、沃克非凡（WOOK）、蓝色起源（Ohsome）、碧橙数字、英汉思动力等。投资阶段以中早期为主。
AI硬件出海企业如何在生态中找准定位？
扬帆出海：作为关注跨境电商和AI硬件的投资人，请问您如何评估目前地缘政治对AI硬件成本结构的冲击？
「不同资本」王晓峰：因地缘政治关系，这两年大家做生意都不容易。但我觉得地缘政治是出海卖家都要去面对的。有的赛道龙头玩家希望把部分供应链外移到东南亚等地，主要是有几个方面的考量：安全、不断供、成本/效率优化。
不过，从资金层面来看，通常只有大公司是有足够资金去支持本地建厂、或整合当地上下游产业链条的，但也要面临一些问题，比如东南亚本地配套不算完善，所以产业链组建无论是时间还是资金层面，都需要一定周期。另外我们也会看到如越南等周边地区的普通工厂员工工资都有了一定程度的上涨，一个月换算成人民币也有3k-5k，并不是很便宜。
所以我的看法是，大公司确实可以考虑外移一部分供应链，去做一定程度的风险对冲。但中小企业还是建议相对务实地依赖国内供应链，至少时间和资金压力不会那么大，能保证初期的发展。
扬帆出海：现在部分AI硬件厂商已经实现海外设厂并直接销往当地及周边市场。在定价策略上，您认为初创企业应该如何平衡「中国制造的成本优势」与「海外本地化合规带来的溢价」？
「不同资本」王晓峰：我认为初创公司，特别是跨境硬件产品卖家，初期不必太过在意合规问题，把产品先卖起来去验证需求是最重要的，尤其是一些产品定义比较新的产品。如果这个产品海外用户不买单，那么前期做太多合规也是没有意义的。
另外在定价策略上，其实今天这个时间节点，中国的玩家应该有勇气去卖贵一些的产品。因为一味卷低毛利和成本的周期已经过去了，新的品类红利机会已不上多，这就倒逼国内玩家要有一些新的产品功能上的定义出来，相比传统产品要有足够的差异化优势。
所以总结来讲，就是先把符合海外用户需求的产品卖出去，然后尽可能去做出高毛利，而背后就是你产品的差异化能力。
资本视角下企业应这样构建独特竞争力与长期价值
扬帆出海：虽然2026年才刚开始，但是我们已经看到海内外科技巨头都开始大力加强对AI硬件的战略布局。站在资本的视角看，在大厂已经构建起相对封闭的AI硬件生态情况下，您在筛选这个投资项目的时候，是更倾向于那些依附大厂生态的硬件，还是更倾向于投资那些试图挑战巨头的底层创新项目？
「不同资本」王晓峰：先说结论，我们更倾向于去看一些利基市场（Niche Market），就是这一波创业者可以做出足够差异化的产品优势，那对于大厂来说就是他们短期看不上或看上来不及投入的一些领域。
比如我们投资的英汉思动力，做的是智能网球发球机。短期内互联网大厂和其他大企业可能暂时看不到这个领域，等到大厂觉得这个市场起量的时候，如英汉思动力等这类厂商已经基于先发优势收集到了更多的用户数据，专家模型也能做得更精准。
对于这样的品类，它的想象空间没有那么大，可能不会是一个千亿、万亿级别的市场，大厂可能就不会优先进入这样一个领域。但像其他品类，如智能眼镜等可穿戴硬件就不一样了。像阿里也要推出自己的眼镜硬件产品，可能未来还会做耳机、戒指这类流量入口级的产品。
扬帆出海：针对2026年的市场，哪种形态的AI硬件（如穿戴设备、移动机器人或智能家居）在「不同资本」的投资名单里优先级最高？
「不同资本」王晓峰：首先，我们更想看到软硬一体的产品形态，希望未来它是可以通过软件去收费的。比如戒指这一品类，现象级的如Oura，他们在24年就已经做到了5亿美金收入，其中大概有20%的收入是来自软件付费。
包括可能经常会有一些企业喜欢去对标苹果的软件生态——其实软件生态是苹果很重要的护城河，贡献了它整体利润的30%。所以我用一个相对可量化的指标，就是首先你做出来的产品哪怕没有上来就强制软件收费，但未来这种可能性一定要有。我认为20%-30%的付费比例是一个可以努力的方向。
软件收费背后的核心，就是你的产品功能到底是不是足够优秀到能让用户依赖，持续产生MRR或者ARR，持续给你贡献数据。这些数据能让你的模型更理解用户的真实情况，如Oura用户数据量更大，那么它监测精准度可能就做得更好。这是我们看软硬一体的一个逻辑。
好产品自己会说话 创业初期就要做好充分准备
扬帆出海：那对于正在筹备出海的中国AI硬件创业者，您是否有建议可以分享给他们？
「不同资本」王晓峰：一是要走出去看一看聊一聊，对海外多一些体感。二是创业者要找到自己真正热爱的方向。现在因为这波红利，很多从大厂出来的创业者都想看看新的机会，但很多人可能并没想清楚自己是不是真的喜欢做这件事，所以经常能看到一个品类火了，动辄十几家公司冒出来，然后都来融资——我认为可能马上会有一批初创企业打退堂鼓的情况。另外就是很多做AI硬件的创业者本身是技术背景出身，他们的思路可能是做出更优秀的参数把竞品打下去，但这样其实很容易瓶颈。所以一定要在产品上市初期就建立品牌意识。这是我能给到的一些建议。
来源：虎嗅
